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人勤春来早 ——开春即奏凯歌,他是怎样做到的?
时间:2018-03-15 14:31:02
   
         阳春三月,春暖花开,伴着和煦的春风,气温开始回升,耕地开始解冻,又到了一年一度农民朋友播种希望的季节。就在大多数肥料厂家的营销人员正八仙过海、各显神通,想方设法去追赶任务进度的时候,3月14日,金沂蒙的晋中和阳泉市场传来喜讯,负责该区域的业务经理徐明明已圆满完成2018年度全年销售的个人目标任务!
         俗话说一年之计在于春,不过刚刚开春而已,就完成了全年销售目标,他是如何做到的?问及其中的秘诀,徐明明笑笑:没有秘诀,如果有,那就是全身心投入,脚踏实地,努力去做!
        山东金沂蒙生态肥业一直致力于新型肥料的研发与生产,一步步成长为中国生态肥料的领军品牌,其主导产品“聚元复合肥”、“生物有机肥”、“微生物菌剂”等十几大系列产品,不仅质量稳定效果好,还同时具有环保、生态的特点。当然,优质产品只是合作的坚实基础,徐明明带给客户和用户的,是产品之外的附加值——金牌服务。
         负责目前的市场不过两年左右的时间,徐明明对区域的行政区划、市场行情、作物分布、种植习惯等等都已了如指掌。为了做好市场销售,徐明明在维护好老客户的同时,不断开发空白市场的新客户,同时根据自己的调研,因地制宜、因人而异,为不同的客户制定了不同的营销策略。然后,适时地协助客户把握时机预收预定,抢占市场;开展各种形式的宣传,扩大产品影响力;组织丰富多彩的营销活动,充分搅动市场;深入田间地头为农民进行农技指导,做好售后服务......
         天道酬勤,业道酬精。在徐明明持之以恒地努力下,金沂蒙品牌在晋中和阳泉的知名度不断提高,影响力不断增强,销售网络日益成熟,特别是在终端用户中收获了较好的口碑。金牌产品+金牌服务,已经成为当地用户对金沂蒙的品牌认知。
作为金沂蒙生态肥业的一名普通业务经理,徐明明对肥料市场的理解是:三流厂家拼价格和政策,二流厂家拼手段和套路,一流厂家拼的则是产品和服务,金牌产品+金牌服务,当然会攻无不克,战无不胜。
         2018年,是金沂蒙实现转型升级的重要一年,克服行业低迷和环保重压等不利因素影响,迎难而上,激流勇进,产品研发推陈出新,质量水平稳步提高,宣传策划双翼齐飞,广纳贤才壮大团队......面对公司开创的良好发展局面,金沂蒙的营销将士一个个意气风发,勇往直前,迸发出了超强的战斗力,各地市场捷报频传,喜讯连连。对于提前完成个人全年任务这个阶段性胜利,徐明明表现得很淡然,他认为,他不过是领跑别的同事一点点,大家都正在不遗余力地追赶比超,暂时还没有理由骄傲。现在公司已经实现了首季度开门红,全员抱团作战,共同努力,公司全年战略目标的完成已经指日可待!

 
 
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