大名县田丰农民专业合作社的零售店面

    在河北省大名县，提起金沂蒙复合肥的总代理——大名县田丰农民专业合作社总经理史向民，业内业外都交口称赞。老史不仅销售的肥料货真价实，而且为人厚道，十里八乡的农民朋友都慕名而来，老史的门市里，买肥者络绎不绝，成为当地农资市场一道耀眼的风景。

    初识老史，觉得他确实不像一个商人，因为从他身上看不出商人特有的精明，交谈中也没发现他有巧舌如簧的口才。是什么秘诀让他把金沂蒙复合肥经营做的风声水起？带着这个好奇，笔者在老史的门市里，当上了临时帮手。

老史夫妇与金沂蒙的杨秀东总监和袁和国经理一起

     老史当过二十多年的教师，也当过三年的村支书，良好的为人，为他经营农资，奠定了坚实的基础。老史与金沂蒙的合作开始于2008年，由于受经济危机的影响，第一年并没有赚到钱，但老史并没有气馁。他一方面到各乡镇寻找合作伙伴，开发零售商，一方面在当地农资交易市场租赁门头搞零售。由于金沂蒙复合肥的质量稳定，价格适中，农民朋友使用之后，庄稼增产效果明显。而且，老史有文化、懂技术、有耐心，怎么施肥，啥时候用药，老史都给农民讲得清清楚楚、明明白白。一传十，十传百，老史和金沂蒙复合肥的名气越来越大，周边的农民宁愿多走几里路，也要到老史的店里购买金沂蒙的复合肥。据老史介绍，他现在每年销售金沂蒙复合肥近2000吨，零售和批发的量各占一半。

 喜滋滋地到老史店里购肥的农民

     笔者遇到几位开着三轮车来购肥的农民。他们说，我们每年都到老史的店里买金沂蒙的肽磷胺复合肥，一是肥料质量好，二是冲着老史为人厚道。有一位姓王的大爷打算买四袋肥，由于手头紧，差了几十块钱。老史大手一挥，肥料先拉走，不能耽误了种麦子，钱什么时候有什么时候给。王大爷想写个欠条，老史一摆手，“不用，我相信你！”

杨秀东总监与购肥的农民亲切交谈