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今后,这五种农资经销商生意会越来越好。
时间:2020-06-23 15:57:26
    近些年来农资行业发生了诸多变化,我们农资经销商这个群体也发生了翻天覆地的改变:
变化一:生意越来越难做了。在过去做农资门槛低,只要开门做生意,乡里乡亲,靠关系、靠勤奋也能挣些钱。但现在农资市场已由卖方市场转为买方市场,对农资经销商的专业化要求越来越高,不同区域的作物的用药需求大不相同,“大锅饭”已经吃不下去;
变化二:行情越来越差。随着国家农药管理政策的调整,市场和渠道均发生了不同程度的变化,农药企业数量减少,不少经销商感叹生意难做,想保住前几年的销量,利润却在不断压缩,想扩大规模却遇到令人头疼的赊销,心没少操,力没少出,生意却每况愈下;
变化三:买农资的人变了。过去买农资、用农资的几乎都是大字不识几个的农民,别说懂农资,有的人连包装袋上的标签都看不懂,基本上是店里卖什么,农民买什么。但是现在,随着种植主体的迭代,农户对农资产品的认知水平大幅提升,需不需要用药、用什么药,有的种植户甚至比经销商懂得都多;
变化四:互联网、金融、高科技植保器械涌进传统的农资行业。
用发展的观点来看,我们农资经销商所面临这些变化是正常的,甚至从某种角度来讲是具有积极意义的。如果我们数十年如一日没有发生任何变化,说明我们农资经销商群体,甚至整个农资行业是没有任何发展的。
    既然发展必然伴随着变化,我们就不能用一成不变的眼光看问题。墨守成规、固步自封,是得不到发展的。俗话说:“时势造英雄。”也正是因为这些变化,使一些有思想、有能力、新一代年轻的农资经销商快速崛起,在走访过程中,笔者发现这些快速成长起来的80后、90后,新生代农资经销商们的生意却越来越好做,观察这些新生代农资经销商拥有共同的特点:
1更注重技术
    当下,经销商都能够意识到技术服务的重要性,但对于80、90后新一代年轻的农资经销商来说,他们能够更清醒的认识到农资生意是一门“技术生意”,不是“营销生意”。农资经销商必须在渠道中凸显自己的功能性,不能再把自己定位成一个“买进卖出赚差价”的经销商。
     1、我们的用户在发生变化,他们不再是三言两语、小恩小惠就可以打发了的,也不是靠关系、靠客情买农资了,很多促销套路农户都熟知了。农户会更加关注经销商给他作物带来的效益,能否帮助他解决田间的问题,加上种地大户的出现,他们对作物的生长情况更为关注,已不再是什么都不懂,没知识,没文化的农民;
     2、作物种植结构在发生变化,很多高价值的经济作物在兴起,农户对技术解决方案的需求更强烈。经销商能不能解决病虫害及增产问题?能不能提供更专业的服务能力及对应的解决方案?这些问题变得更为重要。所以那些针对某种作物做研究和服务的作物大王更受欢迎;
     3、国家政策也在发生变化,以前做农资经销商零门槛,不识字也没有关系,更不管你懂不懂植保技术。但是现在不一样了,按照《农药经营许可管理办法》规定,农药经营者应当具备:有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历,熟悉农药管理规定,掌握农药和病虫害防治专业知识,能够指导安全合理使用农药的经营人员,所以具备专业的技术服务能力是必须的。
2更愿意学习和改变
    新生代农资经销商危机意识更强,因为他们大多数还处于上升阶段,需要不断充电,才能够在竞争激烈的市场中立足。多年的教育已经使得新型农资人保持“敏而好学”的习惯,他们汲取着农资前辈的经验,自学管理、营销、植保的课程,为自己的发展减少路障。而经验丰富的经销商更应该“居安思危”,不断提高自己。
    许多经销商经常参加企业、行业组织的各类培训会,有的人学不进去,听不进去,不听也不提意见。还有一种人课堂上很认同,感觉老师讲的太好了!真是太有道理了!但还没走到家,全忘光了,仍旧是没有任何改变。自己思想就接受不了,认知没改变,观念跟不上,做起来就难如登天。想改变别人,首先要改变自己。
    新生代农资经销商则会边听边思考,会不断的反馈:我想听的是什么?适合我的是什么?新生代农资经销商不仅有扎实的理论基础,还有旺盛的学习意愿和改变的决心。
3品牌意识更强
    与经销商固化思想相对,新型经销商能够更多地考虑长远利益。他们勇于实践,能够敏锐地抓住农资市场的营销动向,将重点放在树立品牌和形象、以“服务”制胜,并将厂家思想本土化,真正成为符合当地市场“胃口”的经销商。他们注册独家商标,创建属于自己的品牌,打造一方强势市场,由“夫妻店”转向公司化,这些都需要新型经销商的谋划和魄力,借助易接受新理念的特点,学习管理,笼络人心,以“硬件”和“软件”的双实力赢得市场。
4更能够接受新事物
    新生代农资经销商想法多,更包容,更多元,更愿意去尝试,利用互联网、新型植保器械等新事物,建自己的微信公众平台,组织自己的植保服务团队,坚持每天有输出,正是这种与时俱进的新生代为农资市场的拓展开辟了新天地,其中有些方式甚至是老一辈农资人所畏惧、怀疑与不屑的,但通过实践的铁证,终得赞叹。
5更注重团队建设
    新生代农资经销商更看重团队协作的重要性,要做“技术生意”必须要有自己的团队,有专业的技术人员,有自己在某区域市场中擅长的、经过深入钻研的优势,执行快且有效。
    作为经销商我们必须拥有一支优秀的团队,才能更好的服务客户。这个团队可以是小团队几个人,也可以是大团队几百个人,不是人数越多越好,人数的多少要根据自身的实力及服务群体的数量来定,否则就是资源浪费。在服务前期,不建议大规模的招人,招过来的人要多培训总结,制定激励pk政策,让人才发挥价值,也可以在忙季招专业院校短期实习生,一方面节约成本效率高,另一方面为今后人才储备打下基础。
    以前人才难招,很大一个原因是流失率高,不培养不能很好胜任工作,辛苦培养了可能最后发展成为竞争对手,老板心里苦啊!但现在这个时代是开放的时代,是全民创业时代,我们阻止不了别人的选择,那么就拿平台吸引人才,让他心甘情愿留下来,如果你实力足够强,你的薪水足够高,你的平台足够大,招聘职业经理人也不是不可能,另外我们可以改变营销思路,发展些直营店加盟店,给那些想创业的员工提供一个平台,由员工关系变成合作关系,开放容纳一切人才,为我所用。
    新生代农资经销商正是因为重技术、爱学习、建团队、能实操、树品牌才具有强大的生命力和远大的发展前途。
     当前,农资行业大环境使得无论上下游,每个阶段面临的困难和问题都一样。生意做的好是个人努力的结果,生意做不好也有其因果。如果自身不想着提升,随着环境的变化而变化,还像几十年前一样:坐在店里等生意,靠厂家业务员做推广,伸手向厂家要政策。如果你只想着坐、等、靠、要,那么你的生意能不难做吗?
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